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第 9219 篇深度好文：5648 字 | 14 分钟阅读
思维方式
笔记君说：
一个人真正最难做到的是什么？其实是内在管理。
古人云："正心诚意，修身养性"，而后才能"齐家治国平天下"。要知道：一切外在成就，无不源于内在修炼。
有多少心，办多少事。真正的"在心上做功夫"，是在具体事务中的磨砺。这颗心，包括了情感、意志、思想与判断等一整套的底层系统。
做事，从心开始。所有的用心，都不会白费。对内在心性的每一分修炼，终将转化为外在成果。
因此，"立志，要在心上做功夫"。阳明心学就告诉我们：全部的美好是从心上生发出来的，然后转变为现实的行为，在事上面表现出来。
今天，我们来聊聊如何在心上做功夫，做好内在修炼。
一、目标之心：
心之所向，素履以往
在商业世界的纷繁复杂中，创业者时常面临"做什么"与"不做什么"的抉择。这个问题的答案，往往不取决于一时的技巧或运气，而在于创立之初、掌舵者内心深处的那个原点——目标（也称之为初心）。
曹德旺的管理智慧，首先就体现在对"目标之心"的坚守上。1984 年做汽车玻璃，他当时就决定："我要为中国做一片自己的汽车玻璃，让所有的中国人都能用得上，用得开心、用得安心。"
很多年后，他想到他的这个发心，他说了一句朴素却力重千钧的感悟："做企业，目标很重要。只有方向正确了，企业才能走得远。"
这并非一句空洞的感悟，而是他于数十年商海沉浮中，在心上下过苦功后凝聚的结晶。它关乎的不是短期战术，而是长期战略；不是外在的表象繁荣，而是内在的方向定力。
一切的转折，源于一颗被刺痛而觉醒的"目标之心"。
时间回溯到 20 世纪，曹德旺一开始做的是水表玻璃。1984 年 6 月，他去武夷山游玩，给母亲买了根拐杖。上车时，驾驶员小心翼翼地叮嘱他："老曹，上车时小心一点，万一破了，你可赔不起。"汽车车玻璃几千块钱一块呢，还是日本的。如果加急，要 8000 元。
这句好心的提醒，像一根针，深深扎进了曹德旺的心里。凭什么？不就一块玻璃吗？日本就这么欺负中国人？
民族自尊心与商人敏锐的洞察力同时被点燃。愤怒之余，他陷入了思考。他深入调查后发现，汽车玻璃市场几乎完全被日本和欧美企业垄断，价格虚高，中国汽车行业和消费者正在承受着这不平等的"待遇"。
曹德旺想让一块汽车玻璃卖几百元，替代日本进口的汽车玻璃，让老百姓享受到实惠，自己还能赚到钱。当时的其他玻璃企业之所以没有人做汽车玻璃，主要是因为汽车不是中国制造的，市场上的车型太杂太多，维修市场上单一品种的量太小、无法做，做了也无法卖。
但是曹德旺了解到，如果每个品种做几百片，再集中起来在中国各地的维修市场上卖，就可以赚到钱。
此刻，摆在他面前的有两条路：一是继续安稳地做他的水表玻璃，利润尚可，轻车熟路；二是闯入一个全新的、被国际巨头把持的领域，前途未卜，挑战重重。
真正的"在心上做功夫"，正是在这样的抉择关头显现。曹德旺的内心升腾起一个更宏大、更具使命感的目标："我要为中国做一片自己的汽车玻璃，让所有的中国人都能用得上，用得开心、用得安心。"
"放心就是质量过关，开心就是成本过关。"
这是曹德旺在 30 岁左右的"立志"。这个"目标之心"，成为了福耀玻璃最坚实、最不容动摇的定盘星。它回答了一个根本性问题：福耀为何而存在？
正是这颗被擦亮的"目标之心"，决定了此后福耀所有的战略路径与资源投向。
它决定了"做什么"：所有的技术攻坚、人才引进、资金投入，都紧紧围绕"汽车玻璃"这个核心，心无旁骛，一根筋地往下走。面对房地产、互联网等一个个风口诱惑，曹德旺从未动摇，因为他内心的目标清晰如初。
它定义了"怎么做"：要让国人"用得开心、用得安心"，就意味着产品必须在质量、安全、技术上对标甚至超越国际巨头。这直接倒逼福耀走上了自主创新、精益制造的道路，将"质量"二字刻入企业基因。
它导向了"做得好"：既要质量过关，又要成本过关。就要敢于面向市场竞争，真正对客户好，让中国人能最低成本用得起、用得上高质量的汽车玻璃，福耀想要质量过关就必须把技术攻坚放在第一。
要想两者兼得，曹德旺就要始终保持初衷，保持克制，始终并且持续保持高质低价。
王阳明说："志不立，天下无可成之事。"曹德旺的"目标之心"，正是"立志"。立下的不是私志，而是公志；不是小志，而是大志。
世界规则是：立多大志，办多大事。利于多少人，就能办成多大的事。
管理好你的目标，便是管理好你一切的起点。当你的内心澄明，方向坚定，整个世界都会为你让路。
二、意志之心
从心之所向到身之所往，这中间必然是漫漫长路，取决于百折不挠的"意志之心"。
意志并非一种天生的、不变的硬度，而是一种在事上磨练、在心上觉悟的动态修炼。
曹德旺对此有着极为深刻的体悟，他走过的路，可谓千艰万难。
不管遇到再多的难、再多的未知挑战，他坚信："任何事，只要肯动脑筋，没有解决不了的。无论遇到什么困难。"
比如，他如何通过"政府采购指标分配"拿到平板玻璃的原材料指标。这是一场"以物易物"的经典案例。
1979 年，当时做企业，需要面对计划经济向市场经济转轨时期的特殊环境。曹德旺所在的高山异形玻璃厂还是一家乡镇小厂，在严格的计划经济体制下，它就像一个"编外人员"，根本拿不到国家计划内的平板玻璃指标。没有原料，工厂就是无米之炊。
作为采购员，曹德旺没有坐以待毙，而是主动寻求机会。
他首先找到了问题的核心突破点——掌握指标分配权的福建省物资局。
当时所有的东西都要有指标，省与省之间就需要协作，比如福建是林业大省，用木材和其他省交换其他的物资，比如玻璃，但是木材被江苏和浙江运回去了，玻璃却发不过来，所以很多指标就被欠着。
这个时候，福建省物资厅答应曹德旺，如果他能去外省拿回玻璃指标，就会分一些给他。
于是，曹德旺就以福建省物资厅采购员的身份，结交华东六省一市的采购员们，先和他们交朋友，然后协调各方所需进行指标串换，帮助各方解决了彼此想解决的问题，从而解决了省与省之间困扰已久的指标问题。
其实，这里面包含了信息流、物流、资金流等诸多网络问题，曹德旺不厌其烦从中穿针引线，最后凭借洞察力、务实作风和解决问题的能力，完成了一场精彩的"资源置换"，最后成为当时国内物资界的翘楚，就连他后来自家盖房子所需要的钢筋水泥，全用指标买的便宜货。
他从这件事学到了交往及合同签订业务、知识充实与人际关系网铺陈的重要性。之后，不论遇到什么困难，他都会想起这个经历。
也难怪他会说："挫折可以磨练一个人的心智，也可以打击一个人的斗志。是从挫折中站起，还是在挫折中倒下，就要看个人的悟性了。"
三、责任之心
曾国藩在人生低谷的时候，因为 4 句话 12 个字重新激发他振作了起来：敬胜怠，义胜欲；知其雄，守其雌。
其中，"敬胜怠"，是指敬畏之心战胜懈怠情绪；"义胜欲"，是指道义原则胜过个人私欲。
人，要认真对待自己的责任感，认真对待对他人、对工作、对社会的责任感。
这 4 句话 12 个字同样也写在曹德旺的办公室里。
曹德旺说："不为权力，只为责任。"
1976 年，当时正逢全国春潮涌动，尤其是十一届三中全会后，农村实行了一系列的改革，乡镇企业如雨后春笋般迅速发展起来。
曹德旺向高山公社提出筹办一家生产玻璃的乡镇企业，并联合技术骨干和公社一起筹建高山异型玻璃厂（福耀玻璃的前身），但是在设置工厂的重要岗位人员的时候，只是把他安排为采购员。
曹德旺不计个人得失，他相信：只要能给他工业的平台，将来他就能做出最好的企业来。
曹德旺虽然不是厂长，但是他的压力一点也不轻。
当厂子经营连续遭遇问题，他虽然无权处理工厂的事务，但是责任心迫使他要站出来。
他通过一个上海朋友，找到一位专家来诊断问题。花了九牛二虎之力，成功邀约到一位上海女技术员来正确诊断出困扰几年的技术问题，最终通过现场重新布置，产出了合格的玻璃。
当然这位女工程师李维维后来放弃上海的优厚条件，也成为日后福耀集团的副董事长，因为她看到曹德旺有超强的行动力。大家也服他，愿意跟他干。
后来，高山异形玻璃厂持续亏损，连换六任厂长也无济于事时。适逢 1983 年中共中央印发《当前农村经济政策的若干问题》 ( 简称 1983 年中央一号文件 ) ，作出了实行改革开放的新决策：鼓励承包，启动了农村改革的新进程。
因此，公社希望曹德旺接过这个担子，承包厂子。之所以邀请曹德旺，正是认定了他是最合适人选，能够安置好工人和干部，相信曹德旺能把工厂救活。
"不为权力，只为责任"。不仅敢于扛责任，更善于履行责任。
曹德旺说："一个企业与一个人一样，要活着都需要有一颗头。"
从安于本职的采购员，到力挽狂澜的承包者，从曹德旺的"责任之心"可以看到，真正的力量并非来自对权力的掌控，而是源于对责任的自觉承担。
王阳明心学倡导"事上磨练"，曹德旺正是在"拯救工厂"这件具体而艰难的事情上，磨练并光大了他的责任之心。
当他将一己之责，扩展为对员工、对企业、乃至最终"为中国人做一片玻璃"的产业报国之责时，他事业的格局也由此无限开阔。
有多少心，办多少事。
四、分享之心：
利润共享，心之所向
1984 年，曹德旺承包了高山异型玻璃厂，作为乡镇企业家，他自己提出了承包条件："交够国家的，剩下的（利润）部分，我拿 60%，留 20% 做发展基金，20% 做员工福利分红。"
在这一利润分配制度下，国家收入得到保障，企业未来发展有资金池做支持，而员工也能直接分享企业成长的成果。这种"利润链接你我他，一起赚钱一起花"的制度化的分享，超越了所谓个人的慷慨。
就像曹德旺"慈善不是施舍，而是赋能"的理念，其实，在企业分配里，真正的分享是可持续的制度安排。
值得一提的是，这个利润分配制度并非简单迎合短期激励，而是着眼于长远发展。20% 的发展基金确保了企业有足够的资金进行技术升级和市场扩张，为未来的共享创造更大蛋糕。
这种长远眼光，在 1984 年发生，并非易事，若无心不会柳成荫，这恰恰是曹德旺在分享之心之上与众不同之处。
曹德旺的分享之心远不止于金钱分配。上世纪 80 年代末，一位名叫左敏的财务经理因带未婚妻回宿舍住宿引发了争议。曹德旺没有简单处罚，而是深入了解情况后意识到：年轻员工面临着基本的生活困境。
他在多方了解情况后做出一个决定，为福耀集团的单身员工举办集体婚礼，并提供购房资助，同时规定员工之间不互送礼金，避免员工产生压力。这一举措，超越了简单的金钱分享，体现了对员工全面关怀的分享之心。
更令人感动的是，当一位实习生被查出白血病，家庭因医疗费用不堪重负时，曹德旺毫不犹豫地承担了全部治疗费用。
曹德旺的分享之心从第一天开始，就并未局限在企业之内。从最早为自己的小学母校更换桌椅，到汶川地震个人捐款 2000 万、青海玉树地震灾区（与儿子曹晖）捐资 1 亿元，到捐赠百亿建立福耀科技大学，他的慈善捐赠已超 200 亿规模，且依然不余遗力，决定把个人资产更多用于社会事业。
曹德旺出身贫寒，切身体会过生活的艰辛，但其心远大辽阔。分享不是简单的财富分配，而是一种以人为本的心灵修炼。这种修炼，正是"在心上做功夫"的核心所在。
如果用曹德旺的话说，那就是：敬天爱人，止于至善。他将这颗心体现在事事物物，体现在一生的实践中。
五、共赢之心
"那种你哭我笑，把自己的幸福建立在他人的痛苦之上的行为，不是我的风格。"
"签订合同时，甲乙双方是平等的，双方要互相尊重，你不要骗我，企图从中牟取暴利，我也不欺负你，充分尊重你的劳动，一定要弄清对方的成本。"
这两句话很朴实，却折射出了真善美。也证明了是最可持续的共赢之心。在商业谈判中，他注重弄清对方的成本结构，这并非为了压价，而是为了理解对方的处境，找到双方都能接受的利润空间。
1997 年亚洲金融风暴期间，当印尼 ASAHI 玻璃公司因危机陷入困境，日本总经理前来求助时，曹德旺不仅答应每月进口 4000 吨玻璃，而且按当时中国市场现价购买，没有利用对方的困境压价。
在短期利益与长期合作之间，曹德旺选择了后者。他告诉下属："你要记住，从产业链的理论上讲，上下游企业，是有买卖关系，但也是分工不同，绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们自己产品客户端用户的繁荣，更需要我们产品供应商的发达。"
上下游不只是简单的买卖关系，上下游企业是命运共同体。这是生态思维。
看似在帮别人，实际上也是在帮助自己。
结果呢？经济回暖后，玻璃供应紧张，价格飞涨，但 ASAHI 公司始终优先保障福耀的供应，并且长达一年未涨价。这源于当初曹德旺在对方困难时伸出的援手。
曹德旺知道，什么是对的、什么是符合正道的，并且体现在日常之中，圆融地对待一切。
六、心上功夫：不敢存藐视之心
立志，要在心上做功夫。创业是一场修炼，本质上是一场持续的内在管理修炼。
所有的心都不会白费，对内在心性的每一分修炼，最终都外化为了做人做事的细节里。每一步外在成就，都是内在修行的自然结果。
心灵的功夫，是最高层次的内在管理，也是长久立业的根本。真正的成功，不是向外索取，而是向内生长；不是改变世界，而是改变自己。
写在最后
曹德旺用一生事业印证了"在心上做功夫"的深刻力量——从立志做一片中国人自己的玻璃，到扛起责任、分享成果、实现共赢，每一步跨越背后，都是心性的淬炼与升华。
目标心决定方向，意志心穿越艰难，责任心扛起担当，分享心凝聚力量，共赢心拓展格局。
这不仅是企业家的经营智慧，更是每个人生命成长的底层逻辑。当我们学会管理内心、修炼心性，便能在纷繁世事中守住根本、在诱惑挑战中不动摇方向。内在有序，外在才有力；心灵明亮，前路才能清晰。
笔记侠深切认同曹德旺先生的卓越理念，并致力于将曹先生毕生积累的经营智慧系统提炼、传承发扬。
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